比B2C更容易盈利,B2B成为印度新投资领域

雨果网作者:雨果网
2016-05-03 14:30:36

“要让B2B平台盈利,所需的投资比其他平台更少。B2B开支更少,也不怎么需要促销。所以我们公司大概今年就能有净利润,”Narayan称。

比B2C更容易盈利,B2B成为印度新投资领域

雨果网从外媒近日的报道中,Power2SME是一个面向中小企业的B2B电商平台。平台收到第一个250吨钢铁订单的时候,平台还一个供应商都没有,因此创始人兼首席执行官Narayan不停地拜访大型钢铁企业,在他们的办公室里一坐就是几个小时,就为了能从他们那购得钢铁。

万事开头难,在经历最初的困难后,印度最大的钢铁制造商之一成为了该平台的供应商,到现在,大部分的制造商都已经是Power2SME的合作伙伴。

3月,Power2SME获得钢铁订单总数为3.5万吨,收入达60亿卢比。

B2B平台不需要像Flipkart、Snapdeal和亚马逊这些平台那样,向买家提供促销,因此许多投资商都把B2B平台看做是新的投资领域。

“要让B2B平台盈利,所需的投资比其他平台更少。B2B开支更少,也不怎么需要促销。所以我们公司大概今年就能有净利润,”Narayan称。

据HT的数据显示,印度B2B平台在过去六个月获得的投资达9300万美元,B2C平台获得的投资额为4.1亿美元。虽然它们之间还存在巨大的差距,但是回想下,两年尚没有B2B平台获得投资。预计印度B2B电商规模到2020年将达到7-7.5亿美元。

而其他国家则相反,特别是在美国和中国,中国的B2B电商规模达1.7万亿美元,是B2C的两倍。

除了Power2SME,印度还出现很多其他B2B平台,包括Tolexo、Industry Buying、OfBusiness、IndustryKart和Moglix。

Industry Buying平台主要提供警报器、开关、泵、马达、铁锤、水管等各种器具,它的首席执行官Swati Gupta表示,印度的B2B电商刚开始发展起来,全球10%的交易是发生在网上,而印度只有1%。

虽然印度B2B平台百花齐放,但是为什么尚未出现B2B界的“独角兽”?对此,IndiaMart的创始人Dinesh Agarwal称:“因为每个企业的需求不一样,每个B2B平台专注于解决一种市场需求,所以没有出现一家独大的现象。”

B2B平台的盈利能力吸引了许多企业进军这一市场,比如Paytm、Shopclues和Snapdeal。(编译/雨果网 张凯燕)

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